Spørgsmål, du kan bære videre.

Hvad gør de i praksis, som viser, at problemet betyder nok til, at de vil handle på det?

Løser du problemet, eller er du blevet supersmart til at bevæge dig uden om det?

Hvis produktet forsvandt i morgen, hvilken retning skulle virksomheden følge for ikke selv at forsvinde sammen med det?

Hvad skal du give slip på for ikke at miste retningen?

Hvis virksomheden er kommet sent, hvorfor skulle kunden forlade det, der allerede virker?

Er det markedet, der endnu ikke er klar til produktet, eller produktet, der endnu ikke er klar til markedet?

Hvad viser sig på problemets overflade, og hvor ofte vender det tilbage?

Hvis det synlige tegn på problemet forsvandt i morgen, hvad i virksomheden eller kundens omgivelser ville få problemet til at vende tilbage?

Følger hvert hvorfor det foregående svar, eller samler du blot flere meninger?

Hvad ville kunne afkræfte den forklaring, du helst vil tro på?

Hvad ved du med sikkerhed om, hvordan kundens problem skal løses, og hvad har du blot overtaget fra markedets almindelige løsninger?

Hvilken nødvendig funktion for kunden eller virksomheden udfører det mellemled, du overvejer at fjerne?

Hvilken handling viser, at målgruppen ikke blot forstår værdien, men vælger den?

Hvad kan jeg med dit produkt?

Hvilken konkret handling skal kunden selv kunne udføre med dit MVP, før du kan se, om løsningen skaber værdi?

Hvilke forpligtelser kan du udskyde, mens dit MVP afprøver den vigtigste antagelse, uden at du svigter dem, der allerede deltager i testen?

Hvilken handling har kunden faktisk udført, som fortæller mere end det, kunden siger, at vedkommende vil gøre?

Hvad observerede du konkret i kundens brug af produktet, og hvad har du selv lagt til som forklaring på det observerede?

Hvilket problem kan din startup ikke forstå eller løse alene?

Hvad bliver der sagt, når dit navn nævnes i et rum, hvor du ikke selv er til stede?

Hvem har kompetence uden tid, tid uden retning eller ansvar uden beslutningskraft?

Hvad stopper, hvis grundlæggeren forsvinder i to måneder?

Hvor forsøger du at sælge lys til mennesker, som allerede står i lys?

Hvilke forskelle i økonomi, adgang, tillid eller beslutningskraft gør det let for nogle kunder at vælge produktet og næsten umuligt for andre?

Kan virksomheden levere til flere uden at gøre produktet, holdet eller økonomien svagere?

Hvis kunderne glemte produktets navn, hvilket resultat ville de stadig savne og forsøge at opnå igen?

Hvilken livssituation gør produktet aktuelt for kunden nu?

Hvad sker der med salget, hvis den betalte annoncering stopper?

Hvilket senere resultat skal ændre sig, hvis din antagelse om den konkrete handling er rigtig?

Hvilket nøgletal fremhæver virksomheden, fordi det ser positivt ud, selv om det ikke hjælper jer med at træffe en bedre beslutning?

Hvad bliver ved, når den lånte opmærksomhed forsvinder?

Hvor vokser omsætningen, mens økonomien, kvaliteten eller fastholdelsen bliver svagere?

Hvilken fremtid køber virksomhedens største udgift?

Hvis penge er tid, hvilken fremtid er virksomheden i færd med at købe, og hvilken er den ved at bruge op?

Hvilket tidligt forspring lever virksomheden stadig på uden at have forbedret driften bag det?

Hvis virksomheden blev ti gange større i morgen, hvilket problem i driften ville du samtidig have gjort ti gange større?

Hvilken opgave bruger virksomheden meget tid på uden et økonomisk grundlag?

Hvilken fast udgift eller tilbagevendende opgave sluger hver måned den tid eller de penge, virksomhedens vigtigste udvikling har brug for?

Når kunderne først får produktet i hænderne, løser det så deres problem godt nok til, at virksomhedens begrænsning reelt ligger i distributionen?

Køber virksomheden mere opmærksomhed for at erstatte kunder, som ikke vender tilbage, fordi produktet endnu ikke skaber nok værdi?

Hvad tror du bliver normalt om ti år, og hvad kræver den tro af dig i morgen?

Hvad må du binde i nutiden, hvis den ønskede fremtid skal blive mere virkelig?